Cold mailing, czyli wysyłanie spersonalizowanych wiadomości do potencjalnych klientów, wciąż pozostaje jednym z najskuteczniejszych kanałów dotarcia w sprzedaży B2B. Pomimo rosnącej popularności social sellingu, reklam

W świecie sprzedaży przypadek nie prowadzi do sukcesu. Bez jasno określonej strategii nawet najlepsze zespoły handlowe mogą tracić czas, energię i środki finansowe, nie osiągając

Follow-up, czyli przypomnienie o ofercie lub nawiązanie kolejnego kontaktu z klientem, jest jednym z najważniejszych elementów skutecznej sprzedaży. Wielu handlowców rezygnuje z niego zbyt wcześnie,

Marek, doświadczony przedstawiciel handlowy, wstał dzisiaj z jasno określonym celem: dopiąć ważny deal. Już od rana miał zaplanowane spotkania z potencjalnymi klientami, a jego kalendarz

Czy wiesz, że każda minuta opóźnienia w odpowiedzi na zapytanie klienta może oznaczać straconą szansę na sprzedaż? Klienci oczekują natychmiastowej reakcji, a ich cierpliwość kończy

Sprzedaż to serce każdej firmy, ale jak radzić sobie z wyzwaniami, które mogą powstrzymać Twój zespół przed osiąganiem sukcesów? Jeśli któreś z poniższych problemów brzmi