Kategoria: Taktyki Sprzedaży B2B
Taktyki Sprzedaży B2B – Growth Plan
Wprowadzenie: od growth hackingu do przewidywalnej sprzedaży B2B Tradycyjna sprzedaż B2B opiera się na intuicji, doświadczeniu handlowca i doraźnych taktykach. Growth Plan zmienia tę perspektywę – to sprawdzony w ponad 100 polskich firmach system wzrostu, który łączy growth hacking, strategię marketingową i automatyzację sprzedaży. Autorem metody jest Mateusz Wyciślik – CMO GigaSell.AI i twórca programu…
SPIN Selling – skuteczne taktyki sprzedaży B2B cz.2
Współczesny krajobraz sprzedaży B2B uległ fundamentalnej transformacji. Dzisiejsi decydenci są lepiej poinformowani, bardziej wymagający i sceptyczni niż kiedykolwiek wcześniej. W tym środowisku tradycyjne, agresywne taktyki sprzedażowe, zrodzone w erze transakcji o niskiej wartości, są nie tylko nieskuteczne, ale wręcz szkodliwe. Badania, które legły u podstaw metodologii SPIN, jednoznacznie wykazały, że w przypadku złożonych, drogich produktów,…
The Challenger Sale – skuteczne taktyki sprzedaży B2B cz.1
Tym wpisem rozpoczynamy naszą serię w której przybliżać będziemy Wam najskuteczniejsze taktyki i podejścia do sprzedaży B2B. Wszystkie prezentowane w tym cyklu taktyki nie znajdują się tu przypadkowo. Opiszemy Wam te w które sami wierzymy jako najskuteczniejsze i na podstawie których trenujemy nasz model sprzedażowy w GigaSell.AI. Dzięki temu tworzymy system, który rozmawiając z Waszmi…
